一、岗位核心职责
1. 国际市场战略规划
制定年度出口目标及市场拓展计划（按地区/产品线分解）
分析国际市场动态（汇率/关税/地缘政治）制定应对策略
建立客户分级制度（A/B/C类客户差异化管理）
2. 团队管理与流程优化
组建并培养外贸团队（3-5人团队架构设计）
优化外贸工作流程（询盘→报价→订单→交付全链路）
建立外贸KPI体系（转化率/回款周期/客户满意度）
3. 商务运营与风险控制
重要客户谈判（价格/付款方式/交货期关键条款把控）
出口单证审核（信用证/提单/原产地证等合规性检查）
处理国际贸易纠纷（质量争议/违约索赔的法律应对）
4. 跨部门协调
与生产部门对接订单可行性评审
协调物流部门优化运输方案（海运/空运/多式联运）
与财务部门建立外汇管理机制（结售汇操作/汇率对冲）
二、典型任职要求
需有历史个人或团队业绩数据支撑
国际贸易/国际经济/商务英语本科，5年以上外贸管理经验
- 跨文化沟通能力（英语口语流利）
熟悉国际贸易融资工具（如出口保理）
行业知识 掌握主要贸易国海关HS编码规则（如欧盟CPC/美国HTS） 熟悉反倾销/反补贴等贸易救济措施应对策略
团队绩效考核与激励方案设计
商务谈判技巧（BATNA应用）