1.负责收集市场代理人开发和同行产品售价的信息、整理与提报，根据其落实市场定位，结合开发计划和公司主营产品，对收集到的信息进行分析、评价与优化，开拓目标市场（中石油/中石化、中海油、电气成套产品、通讯行业产品经验者优先）。
2.负责对锁定的目标组织开发(含投标代理/渠道经销客户/三产/超市化/直营客户)、建立和维护客户关系、落实日常管理与考评作业。
3.建立和完善客户档案，分析公司客户结构、组织客户拜访、回馈客户运营状态，采取应对措施，对措施有效性进行验证。
4.负责客户授信管理，对客户信用实施管控，并依据策划的时间间隔组织开展客户满意度调查工作，依据调查结果和考评结果实施改进。
5.负责规划区域办事处或设置服务网点及新产品和专项产品的市场推广，并督导其依据公司规定推动与达成公司市场占有率增长的目标。
6.负责市场入围、标前入围样品申请与现场交付抽样事宜，并建立客户关系与维护。
7.负责投标评估，价格分析，标书制作与上传的监督，分析投标结果与提交对策。
8.负责组织投标中标公告后立项评审，事前安排产品确认、技术交底、商务处理与签订合同、交付地区匹配额度落实，与交期安排、履约进度情况及办理双单等评审事宜。
9.负责客户履约完成率、销售开票与回款核销的进度。
10.负责对行业动态、新产品信息的提报、老产品更新信息的收集、整理与撰稿，并形成发布文稿提供给信息部门同步在集团公司官网上落实对外发布。
11.负责提报市场的异常信息，及时反馈问题于每日工作报告提报。
12.负责市场售前、售中、售后的服务。
13.负责对外广告、产品（样本）宣传，同时负责公司展厅场地规划、样品摆放规划与日常管理维护工作，以及客户来访时做好向导与接待工作。